Compétences de négociation dans la vie professionnelle : comment obtenir un meilleur salaire ou de meilleures conditions

Parler de salaire est souvent désagréable. Beaucoup hésitent à aborder le sujet ou attendent que quelqu'un d'autre fasse le premier pas. Mais négocier n'est pas un jeu de pouvoir, cela fait partie de ton travail.

Si tu sais ce que tu veux et comment le faire comprendre, tu peux obtenir davantage : un meilleur salaire, des horaires plus flexibles, des projets passionnants. Et tout cela sans avoir à jouer des coudes.

Tu trouveras ici des conseils qui t'aideront à te montrer confiant et équitable, que ce soit au début de ta carrière ou plus tard.

Tout est dans la préparation

Sans clarté, pas de discussion d'égal à égal. Réfléchis à l'avance : 

- Qu'est-ce qui est important pour toi ? L'argent, le temps libre, les responsabilités ? 

- Que gagnent les autres dans des postes similaires ?

- Quelle est ta limite personnelle ?

Utilise des outils tels que les comparaisons salariales ou discute avec des personnes qui occupent des postes similaires. Ainsi, tu n'auras pas à deviner, mais tu pourras négocier.

Connais ta valeur

Tu n'as pas besoin d'être parfait, mais tu peux montrer ce dont tu es capable. Note concrètement ce que tu as accompli jusqu'à présent : projets, résultats, responsabilités.

Ne le fais pas sur un ton « je suis le/la meilleur(e) », mais de manière calme, honnête et concise. Cela montre que tu sais ce que tu apportes et que tu en es conscient.

Pensez à autre chose qu'au salaire

Tout ne tourne pas autour de l'argent. Peut-être souhaites-tu des horaires de travail flexibles, un soutien à la formation continue, des jours de congé supplémentaires ou davantage de télétravail.

Plus tu es clair sur tes souhaits, plus tu peux négocier ouvertement et obtenir un meilleur package global, même si le cadre salarial est limité.

Ne te décide pas tout de suite

Si quelqu'un te donne directement un chiffre, reste calme. Remercie-le, demande un peu de temps pour réfléchir ou renverse la situation et demande quelle est la fourchette habituelle dans l'entreprise.

Tu gagneras ainsi du temps et éviteras de te sous-évaluer trop tôt.

Demandez du développement, pas seulement de l'argent

Lorsque vous débutez votre carrière, il est particulièrement utile de vous renseigner sur les perspectives d'avenir : « Quelles sont les possibilités d'évolution après la première année ? » ou « Qu'en est-il des formations continues ? »

Cela montre que vous ne vous intéressez pas uniquement au salaire, mais que vous souhaitez également apprendre et vous investir à long terme.

C'est en forgeant qu'on devient forgeron

Les négociations sont souvent désagréables, car nous avons peu l'habitude de les mener. Fais-le quand même : avec une amie, un parent, seule devant le miroir.

Exprime à voix haute ce que tu veux dire. Passe en revue les questions typiques. Cela te permettra de surmonter ta nervosité et de rester sereine au moment crucial.

Rester clair, rester calme, rester respectueux

Négocier ne signifie pas parler fort. Cela signifie savoir ce que vous voulez et le défendre d'un ton calme.

Restez aimable, mais déterminé. Montrez votre intérêt, mais aussi vos limites. Et n'oubliez pas : les bons employeurs apprécient les personnes qui savent ce dont elles ont besoin.